„Schaffen Sie beim Kauf einer Immobilie Vertrauen und zeigen Sie Kompetenz“

Kategorie: Seminare / Lehrgänge
Ort: Westhfenstr.1 -  13353  Berlin
Start: 16.11.2017, 9:30 Uhr
Ende: 16.11.2017, 12:30 Uhr

Inhalte:

Schaffen Sie Vertrauen bei der Terminvereinbarung

- Training und Coaching

- Meilensteine definieren und Key Performance Indikatoren festlegen

- Mitarbeiter einbinden

- Implementierung Vertriebscontrolling

Sie haben den Interessen begrüßt

- Haben Sie alles gemacht, damit sich der Interessent wohlfühlt

- Kinder und Hunde kaufen mit

- Wer ist eigentlich der emotionale Hauptentscheider

- Denken Sie auch bei der Begrüßung schon an die Verabschiedung

Kommunikation und Präsentation

- Grundlagen der Kommunikation

- Methoden der Gesprächssteuerung

- Die Fragetechnik (Offene Frage, Geschlossene Fragen, Bestätigungsfragen,

- Suggestivfragen, Alternativfragen)

- Aktiv hinhören

- Visualisieren und präsentieren

Sie haben doch nichts zu verbergen oder?

- Gehen Sie offen mit Fakten um

- Kommunizieren Sie positiv

- Zeigen Sie sich offen für Kontrollen durch den Bauherren (m/w)

Das Angebot für den Kunden

- Haben Sie dem Kunden alles angeboten was er sich wünscht

- Haben Sie auf nützliche Features hingewiesen und haben den Preis argumentiert

- Haben Sie bei Budgetüberschreitung den Nutzen und den Vorteil argumentiert

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter (M/W), Vertriebs-, Verkaufsleiter (M/W)

Seminardauer: 3Std.

299,-€* inkl. MwSt. (inkl. Mittagssnack und Getränke), Änderungen und Irrtümer vorbehalten

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