Tendos sammelt 12 Mio. € in Seed-Runde unter Führung von Insight Partners ein, um KI in die Baustoffindustrie zu bringen
Unterstützt von den Gründern von Personio, Forto, Flix und SumUp plant Tendos die internationale Expansion, neue Anwendungsfälle und den Einstieg in weitere Segmente der Wertschöpfungskette der Baustoffindustrie.
Tendos, eine KI-Plattform für Hersteller der Baustoffindustrie, hat heute eine Seed-Finanzierungsrunde über 12 Millionen Euro unter Führung von Insight Partners bekanntgegeben. An der Runde beteiligten sich zudem die Gründer von vier Unicorns – Personio, Forto, Flix und SumUp – sowie eine Reihe von Gründern und Branchenführern, darunter Stephan Tahy, ehemaliger CEO von Duravit.
Baustoffhersteller gewinnen oder verlieren Aufträge danach, wie schnell und präzise sie auf Anfragen reagieren. Täglich erhalten Vertriebsteams Ausschreibungen, Spezifikationen, Leistungsverzeichnisse und Kunden-E-Mails, die gelesen, Tausenden von Produkten zugeordnet und in Angebote überführt werden müssen. Der Großteil dieser Arbeit erfolgt noch immer manuell: Vertriebsteams verbringen einen erheblichen Teil ihrer Zeit damit, Daten zwischen Postfächern, Ausschreibungsportalen, CRM und ERP abzutippen, statt sich der Arbeit zu widmen, die echten Geschäftswert schafft.
Tendos automatisiert diese repetitiven, zeitaufwändigen Aufgaben mit speziell entwickelten KI-Agenten. Die Plattform findet relevante Ausschreibungen, liest eingehende Anfragen und Dokumente, ordnet Anforderungen dem Produktkatalog des Herstellers zu, erstellt Angebotsentwürfe und verarbeitet Aufträge direkt in bestehenden CRM- und ERP-Systemen. Bei allen Entscheidungen, die ihre Expertise erfordern, behalten die Vertriebsteams die Kontrolle. Das Ergebnis: schnellere Reaktionszeiten, mehr bearbeitete Opportunities pro Person und potenziell höhere Abschlussquoten.
Milliardenschwere Hersteller aus den Bereichen Heizung, Sanitär, Lüftung und Gebäudetechnik – darunter Wilo, Grundfos, Hansgrohe, Spelsberg, KSB und Kermi – betreiben bereits zentrale Vertriebsprozesse auf Tendos. Bis heute hat Tendos über die Plattform ein Angebotsvolumen im zweistelligen Milliarden-Euro-Bereich verarbeitet und plant, über die Vertriebsautomatisierung hinaus zu expandieren.
„Die Baustoffindustrie ist einer der größten und am wenigsten digitalisierten Märkte Europas. Ihre Vertriebsteams sind hochqualifiziert, ersticken aber in Papierkram und sich wiederholender Arbeit“, sagt Christian Sedlmeier, Mitgründer und CEO von Tendos. „Die technische Produktexpertise und die Kundenbeziehungen dieser Teams sind der entscheidende Wettbewerbsfaktor der Hersteller. Unser Ziel ist es, diese Expertise auf die Arbeit zu lenken, mit der Aufträge gewonnen werden.“
„KI wird viele Branchen verändern. Die Baustoffindustrie und die Fertigungsindustrie insgesamt sind von der ersten Welle an KI-Unternehmen weitgehend unberührt geblieben – doch das ändert sich jetzt“, sagt Teddie Wardi, Managing Director bei Insight Partners. „Wir haben den Markt intensiv analysiert und bei Tendos ein tiefes Produkt- und Prozessverständnis vorgefunden. Wir sind überzeugt, dass Tendos das Team und die Dynamik hat, um weltweit zur kategorieprägenden KI-Plattform für diese Branche zu werden.“
Tendos plant, die Mittel für die internationale Expansion einzusetzen: Ausgehend von der Basis in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) sollen nun verstärkt internationale Märkte adressiert werden. Zudem wird das Unternehmen die Plattform um weitere Anwendungsfälle im Vertriebsprozess der Hersteller und darüber hinaus erweitern und seine Reichweite auf zusätzliche Segmente der Wertschöpfungskette der Baustoffindustrie ausdehnen.
