Referenzen
MFP12 Projekt GmbH & Co. KG – Verkauf trotz 13.500 €/m²
Projekt: Premium-Neubau in München
Zielgruppe: Kapitalanleger und Eigennutzer
Ausgangslage
Mit einem Verkaufspreis von 13.500 €/m² lag das Projekt deutlich über dem üblichen Preisniveau der Lage. Für die freien 2- und 3-Zimmer-Wohnungen reichte eine breite Vermarktung über Immobilienportale nicht aus. Benötigt wurden gezielt kaufkräftige Interessenten, die den Premiumpreis wirtschaftlich nachvollziehen und finanzieren konnten.
Vorgehen
Notartermin.net entwickelte eine parallele Kampagnenstrategie für Kapitalanleger und Eigennutzer. Die Zielgruppen wurden über Performance-Marketing angesprochen. Jede relevante Anfrage wurde telefonisch auf Kaufabsicht, Budget, Zeithorizont und Finanzierungsperspektive vorqualifiziert und anschließend dokumentiert an den Vertrieb übergeben.
Ergebnis
- 48 qualifizierte Käuferanfragen
- 49,43 € pro qualifizierter Anfrage
- Ein Verkauf innerhalb von zwei Monaten
- Erfolgreicher Abschluss trotz 13.500 €/m² Verkaufspreis
„13.500 €/m² sind in dieser Lage extrem sportlich – dass daraus in zwei Monaten ein echter Abschluss wurde, war alles andere als selbstverständlich.“
Stefan Willert
Geschäftsführer, MFP12 Projekt GmbH & Co. KG
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JB Wohnbau GmbH – Drei Reservierungen vor Fertigstellung
Projekt: Neubauprojekt in der Bauphase
Zielgruppe: Eigennutzer und Kapitalanleger
Ausgangslage
Das Neubauprojekt sollte bereits während der Bauphase vorvermarktet werden. Da weder die Wohnungen noch ein Musterobjekt fertiggestellt waren, bestand die Herausforderung darin, frühzeitig verbindliche Käufer zu gewinnen – ohne den Vertrieb mit zahlreichen unverbindlichen Portalanfragen zu belasten.
Vorgehen
Notartermin.net startete eine gezielte Käuferkampagne für die noch freien Einheiten. Alle relevanten Interessenten wurden telefonisch vorqualifiziert. Kaufabsicht, Budget und Finanzierungsperspektive wurden vor der Übergabe geklärt, sodass der Vertrieb ausschließlich mit ernsthaften und wirtschaftlich passenden Käufern sprechen musste.
Ergebnis
- 41 geprüfte Käuferanfragen
- 58 € pro geprüfter Anfrage
- Drei verbindliche Reservierungen innerhalb von sechs Wochen
- Reservierungen bereits vor Fertigstellung des Projekts
„Wir hatten schon vor Fertigstellung ernsthafte Käufer am Tisch – mit geklärtem Budget und Finanzierung. Das nimmt enorm Druck aus dem Vertrieb.“
Boris Jankic
Geschäftsführer, JB Wohnbau GmbH
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