Verhandlungsspielraum beim Wohnungskauf schrumpft weiter

• Bundesweit liegen die tatsächlich gezahlten Kaufpreise für Wohnungen aktuell 5,8 Prozent unter den Angebotspreisen – Mitte 2025 waren es noch 6,8 Prozent.
• Auch in sechs von acht Metropolen nähern sich Angebot und Abschluss weiter an.
• Den größten Verhandlungsspielraum gibt es in Köln (9,2 Prozent).
• In Leipzig entsprechen die Kaufpreise im Durchschnitt den Angebotspreisen.

Beim Kauf von Eigentumswohnungen nähern sich Angebotspreise und tatsächlich erzielte Transaktionspreise weiter an – das zeigt eine aktuelle Auswertung von ImmoScout24 und Sprengnetter. Im Dezember 2025 lag der Verhandlungsspielraum bundesweit bei 5,8 Prozent. Damit setzt sich der Trend aus dem vergangenen Sommer fort: Die Preisvorstellungen von Verkäufer:innen und Käufer:innen nähern sich wieder an.

„Verkäufer orientieren sich wieder stärker an realistischen Marktpreisen, und die gestiegene Nachfrage begrenzt zusätzlich den Verhandlungsspielraum“, sagt Dr. Gesa Crockford, Geschäftsführerin von ImmoScout24. „Kaufinteressenten können weiterhin über den Preis sprechen, aber die Phase deutlich zweistelliger Nachlässe ist in den meisten Städten vorbei.“

Metropolenvergleich: Verhandlungsspielraum bleibt, wird aber kleiner

Auch in den acht Metropolen gibt es weiterhin Unterschiede zwischen Angebotspreisen und tatsächlich erzielten Kaufpreisen. Den größten Verhandlungsspielraum gibt es in Köln (9,2 Prozent) und Hamburg (7,8 Prozent), wo im Schnitt die höchsten Nachlässe erzielt werden. In Stuttgart (6,6 Prozent), München (5,9 Prozent), Berlin (5,5 Prozent) und Frankfurt am Main (5,2 Prozent) liegen die Abschläge nahe am bundesweiten Durchschnitt (5,8 Prozent). Besonders gering ist der Verhandlungsspielraum in Düsseldorf, wo Kaufpreise im Mittel nur etwas mehr als ein Prozent unter den Angebotspreisen liegen (1,4 Prozent). In Leipzig (0,0 Prozent) entsprechen die Kaufpreise im Durchschnitt den Angebotspreisen.

Sprengnetter-Geschäftsführer David Niedzielski: „Die Annäherung von Angebots- und Transaktionspreisen zeigt, dass sich der Markt nach der Korrekturphase zunehmend normalisiert. Unsere Transaktionsdaten belegen diese Entwicklung, auch wenn regionale Unterschiede weiterhin deutlich sichtbar bleiben.“

Steigende Nachfrage begrenzt Verhandlungsspielraum

Im Vergleich zum Juni 2025 hat sich der Verhandlungsspielraum in sechs der acht Metropolen weiter verringert. Am stärksten war der Rückgang in Düsseldorf (-4,3 Pp), Leipzig (-3,6 Pp) und Hamburg (-2,2 Pp). Angebotspreise werden wieder realistischer angesetzt, gleichzeitig bleibt die Nachfrage nach Eigentumswohnungen in den Städten hoch, wie das WohnBarometer für das vierte Quartal 2025 zeigt. Das führt dazu, dass Käufer:innen weiterhin verhandeln, aber seltener hohe Abschläge durchsetzen können. Einzig in Köln (+0,2 Pp) und Stuttgart (+0,2 Pp) ist der Verhandlungsspielraum konstant geblieben.